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套路一：免費(fèi)禮品。

保健食品銷售人員免費(fèi)送禮品，如雞蛋、大米、購物車、面、油、杯子等等，引誘老年人上鉤；推銷人員大多通過發(fā)宣傳單，免費(fèi)發(fā)放禮品，或用保健食品包裝盒、票據(jù)換禮品的方式，讓老年人進(jìn)入圈套。

套路二：假借公益。

一些保健食品銷售公司會(huì)假冒某某公益活動(dòng)的名義，打著公益的幌子，吸引老年人來聽普及健康知識(shí)的講座，其實(shí)是為推銷產(chǎn)品做鋪墊。

套路三：夸大承諾。

一些保健食品銷售公司往往無據(jù)承諾、虛假承諾、夸大承諾。他們宣稱銷售的產(chǎn)品能治高血壓、降血脂，對(duì)胃好、對(duì)腎好、對(duì)肝好，還可控制糖尿病……類似的保健食品欺詐銷售方式不斷重復(fù)，最終引誘老年人信以為真。

套路四：登記信息。

無論通過什么途徑吸引來的老年人，一些保健食品推銷人員往往會(huì)要求他們?cè)敿?xì)填寫住址、病史、電話等基本信息。同時(shí)趁機(jī)問問老人家里有沒有老伴、幾個(gè)孩子、身體怎么樣，一方面拉近關(guān)系，另一方面套取更重要的信息，為后續(xù)銷售保健食品打基礎(chǔ)。

套路五：“專家”講座。

有些保健食品銷售公司會(huì)邀請(qǐng)所謂的專家、醫(yī)生到推銷現(xiàn)場(chǎng)。宣稱此專家對(duì)某些疾病有非常專業(yè)的治療水平，比如在某大醫(yī)院光掛號(hào)費(fèi)就要300元。利用老年人對(duì)健康的迫切需求推銷保健食品。

套路六：現(xiàn)身說法。

有些保健食品推銷人員安排老年人參與活動(dòng)并上臺(tái)分享。這些被安排好的老年人會(huì)說自己是本產(chǎn)品的會(huì)員，這個(gè)保健食品效果確實(shí)好，成為會(huì)員還有各種免費(fèi)待遇。其他老年人會(huì)因?yàn)檫@些現(xiàn)身說法的老年人是自己的鄰居、同事、同一個(gè)小區(qū)的而輕信他們，隨之購買產(chǎn)品。

套路七：“親情”服務(wù)。

有些保健食品推銷人員經(jīng)常家訪，去老人家里提點(diǎn)水果、蔬菜看望，陪老人聊天。只要老人高興，讓他們買保健食品就不是問題了。

套路八：免費(fèi)旅游。

有些保健食品銷售公司會(huì)組織老年人免費(fèi)旅游、免費(fèi)吃住，以公司搞慶祝活動(dòng)、回饋客戶為名，實(shí)際上到了所謂的旅游地點(diǎn)，就關(guān)起門來進(jìn)行保健食品效果誘導(dǎo)，然后去參觀保健食品生產(chǎn)車間，其實(shí)跟銷售的保健食品沒任何關(guān)系，讓老年人認(rèn)為自己看到的是“真材實(shí)料”。

套路九：非法集資。

有些保健食品銷售公司以購買總公司股票，或者是某公司將要上市為名，宣稱現(xiàn)在存錢或者購買股票，可以獲得高額回報(bào)，比如20%的年利息，引誘老年人去大額投資、購買。這樣的投資實(shí)際上有去無回。