3月19日，健合集團(tuán)發(fā)布了2018年財(cái)報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營收101.33億元，同比增長25.2%。值得一提的是，健合集團(tuán)旗下澳洲保健品牌Swisse業(yè)績飆升，達(dá)到8.59億澳元。雖然業(yè)績亮眼，但競爭對手Life space和GNC也不甘示弱，都在搶占中國市場份額。另外，隨著我國對保健食品行業(yè)的監(jiān)管不斷加強(qiáng)，越來越多的保健品企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型和跨界，未來Swisse或許會向美妝市場滲透。業(yè)內(nèi)專家表示，海外品牌要學(xué)會與中國消費(fèi)者溝通，尋找空白市場進(jìn)行差異化競爭。

保健食品市場競爭加劇

健合集團(tuán)年報(bào)顯示，2018年，Swisse在中國內(nèi)地的銷售額為15.13億元，占Swisse總銷售量的35.6%。健合集團(tuán)還通過參加跨境電子商務(wù)平臺舉辦的營銷活動，不斷加強(qiáng)Swisse在跨境電商領(lǐng)域的渠道建設(shè)。

除了線上發(fā)力，健合集團(tuán)也在加強(qiáng)線下渠道建設(shè)。據(jù)悉，去年，Swisse鈣維生素D片成為中國新保健品備案注冊制下首個獲批的澳洲進(jìn)口保健食品。不僅如此，健合集團(tuán)還向市場推出了新的產(chǎn)品系列，包括Swisse品牌的孕婦及嬰幼兒系列、益生菌系列等。除此之外，健合集團(tuán)會在未來加強(qiáng)該品牌在美妝方面的滲透率，以進(jìn)一步提升品牌影響力。

除了Swisse，其他海外保健食品也將國內(nèi)市場看作新的業(yè)績增長點(diǎn)。據(jù)了解，湯臣倍健此前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2018年?duì)I業(yè)收入同比增長39.86%，凈利潤同比增長30.79%。而對于業(yè)績的增長，湯臣倍健認(rèn)為，主要得益于公司推進(jìn)的大單品戰(zhàn)略、電商品牌化2.0策略。值得一提的是，去年，湯臣倍健完成了對澳洲益生菌企業(yè)Life-Space、兒童營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Penta-vite的收購。據(jù)了解，益生菌Life-Space中國線下產(chǎn)品將作為下一個大單品進(jìn)行推廣，開拓藥店、母嬰店等線下銷售渠道。

為了爭奪國內(nèi)市場，哈藥集團(tuán)與國外保健品企業(yè)的合作也在加速。2月14日，GNC宣布與哈藥共同成立電子商務(wù)合資公司。哈藥股份獲得GNC 40.1%的股權(quán)，成為其單一最大股東。

公開資料顯示，GNC是全球最大的健康營養(yǎng)產(chǎn)品的零售商，專注于健康產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，是美國最大的保健品品牌之一。在業(yè)內(nèi)看來，哈藥集團(tuán)與GNC開展合作，將有效豐富哈藥集團(tuán)保健品的產(chǎn)品品類以及未來產(chǎn)品儲備，加速其成為中國保健食品行業(yè)頭部企業(yè)。

中國保健協(xié)會相關(guān)專家向中國商報(bào)記者表示，目前，國內(nèi)企業(yè)對于保健食品市場都比較重視，會通過收購國外保健食品企業(yè)來增強(qiáng)自身競爭力，搶奪市場份額，國內(nèi)保健食品市場競爭進(jìn)一步加劇是必然趨勢。

學(xué)會營銷和溝通才能突出重圍

在上述專家看來，我國保健食品行業(yè)正在從發(fā)展時(shí)期逐步走向成熟時(shí)期，行業(yè)也會變得越來越規(guī)范，年前的“權(quán)健事件”加速淘汰了一批不合格的企業(yè)，這對于正規(guī)的企業(yè)來說是個利好。

中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會相關(guān)專家認(rèn)為，未來，海外保健食品企業(yè)在搶占市場方面需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行營銷。像Swisse會比較偏向于快消品的銷售方式，需要大量占領(lǐng)線上線下渠道。而Life-Space的專業(yè)性會更強(qiáng)，這就需要消費(fèi)者對產(chǎn)品有更深入的了解。

上述專家直言，對于海外保健食品企業(yè)來說，比起了解自身產(chǎn)品定位，更需要了解的是中國市場。他認(rèn)為，現(xiàn)在不少海外品牌都低估了中國市場的復(fù)雜性，他們不善于結(jié)合中國市場的特殊性進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。所以這種信息的不對稱以及對市場的不敏感才是企業(yè)面臨的最大問題。品牌方需要學(xué)會和中國消費(fèi)者溝通，了解他們的消費(fèi)心理，尤其是網(wǎng)絡(luò)購物者的消費(fèi)心理和習(xí)慣。

不可否認(rèn)，在貿(mào)易全球化的格局下，國內(nèi)保健食品企業(yè)收購海外品牌是一個非常積極的策略，借助資本可以實(shí)現(xiàn)“質(zhì)的飛躍”。但國內(nèi)企業(yè)除了強(qiáng)調(diào)對于品牌的掌控力之外，更應(yīng)該重視與海外品牌的協(xié)同效應(yīng)，加強(qiáng)資源整合能力，謀求更大的突破。

文章來源：中國商網(wǎng)